編者按
為充分做好展會的‘鏈接’和‘引領(lǐng)’作用，助力照明行業(yè)各界人士及時把握行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，TILE 2020特策劃【照明行業(yè)產(chǎn)業(yè)趨勢專訪報道】：與數(shù)十名照明行業(yè)領(lǐng)軍人物對話，共同探討產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢；城市景觀照明發(fā)展方向；夜游經(jīng)濟(jì)，文旅照明發(fā)展未來等行業(yè)熱點(diǎn)話題。
本次【照明行業(yè)產(chǎn)業(yè)趨勢專訪報道】將以 序篇--“智慧”--“融合”--“科技”四大篇章展開，旨在將展會“和而不同、開放創(chuàng)新、臻于至善”的初心傳達(dá)予照明界各人士，共同打造更加美好的城市照明環(huán)境和全新的“光”平臺！
【序篇首期】TILE 2020特邀請到中國照明學(xué)會秘書長竇林平，圍繞“景觀照明和智慧燈桿發(fā)展趨勢；照明行業(yè)存在的問題及突破方法”兩大部分進(jìn)行了訪談。
值得一提的是，竇秘書長曾多次蒞臨TILE歷屆展會現(xiàn)場進(jìn)行專題講座，向到場的西部照明行業(yè)同仁輸出專業(yè)知識，與TILE有著不解的淵源。
2012年6月-至今在中國照明學(xué)會工作，任常務(wù)理事、秘書長，同時還擔(dān)任半導(dǎo)體照明技術(shù)評價聯(lián)盟主席團(tuán)主席，國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席。
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照企應(yīng)跟隨渠道和營銷方式的轉(zhuǎn)變與時俱進(jìn)
TILE：近年來，許多專業(yè)燈具市場從業(yè)人員對未來發(fā)展普遍感到迷茫，您認(rèn)為問題出在哪兒？
首先市場發(fā)生了變化，渠道開始變革。出現(xiàn)了電商、集采或設(shè)計師等渠道，這對傳統(tǒng)的專業(yè)燈具市場銷售模式實(shí)際上是一個很大的影響：過去，家庭裝修也好，二次裝修也好，消費(fèi)者都會直接到燈具市場采購燈具；現(xiàn)在有了電商，有了包括住建部推出的精裝房以后，燈具的銷售形式已經(jīng)演變?yōu)榫W(wǎng)購、集采等，由廠商直接與房地產(chǎn)商進(jìn)行對接交易的形式。
當(dāng)然，還有設(shè)計師的因素。隨著專業(yè)裝飾公司業(yè)務(wù)水平的提升，老百姓家中的裝修不再像以前需要自己去操心，“交鑰匙工程”下，包括燈具在內(nèi)的各種建筑材料，基本是由設(shè)計師來決定，銷售渠道發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
專業(yè)燈具市場成立大概是在1995年前，現(xiàn)在20多年的專業(yè)市場由于渠道的變革，開始面臨著客戶的流失、份額的被削減，自然就造成了在市場里賣燈的這些人“沒了聲”。
這是目前的一個現(xiàn)狀，未來該怎么做，需要相應(yīng)的從業(yè)人員根據(jù)市場的變化來與時俱進(jìn)，即針對市場的變化采取相應(yīng)的措施。
TILE：既然如此，您覺得當(dāng)下專業(yè)燈具市場和相關(guān)照明企業(yè)應(yīng)該如何“與時俱進(jìn)”呢？
專業(yè)市場本身這個形式已經(jīng)存在了20多年，如果與其他行業(yè)比較，我個人認(rèn)為這已經(jīng)算是個奇跡了。那么未來專業(yè)燈具市場該往哪個方向走？
第一，是否可能形成一個綜合市場，這是可以走的一條路。但不論是照明行業(yè)也好，還是建材、家私等其他行業(yè)也好，所有的專業(yè)市場都可能都面臨著市場萎縮，大家都想把自己的市場維持好、把別人的東西引進(jìn)來。因此在這條路上，照明專業(yè)燈具市場可能需要考量很多條件，比如地理位置、規(guī)模、招商能力等等。
